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事情引发了直播带货形式以及带货主播和消费者关系的考虑。带货主播作为消费者和品牌方之间的“桥梁”，终究扮演着怎样的角色？
在这一场品牌方、带货主播以及消费者“三输”的言论风暴中，当“企业信息化流量”的影响力变得宏大时，各方应如何躲避“流量反噬”的状况发作？
“国货品牌哪里贵了”让人们猛然惊醒，国货美妆产品可能并不等于物美价廉。目前曾经上市的圆满日记招股书显现，2018年至2021年，其营销费用分别为3.1亿元、12.5亿元、34.1亿元、40.1亿元。四年间营销费用占比由48.2%上升至68.6%，国产品牌重营销、轻研发的战略能否是普遍现象？这对整个国产美妆行业的开展来说能否存在隐患？国货美妆在快速开展的过程中还有哪些路要走？
本期《钛度热评》栏目特邀旗帜财经开创人江铃、通商律师事务所资深律师石齐一同就话题：“李佳琦“硬刚”粉丝，直播带货的利器是“廉价”还是“共情”？”停止了讨论。
关于带货主播作为消费者和品牌方之间的“桥梁”，终究扮演着怎样的角色，直播带货的商业形式又发作了怎样的变化。
旗帜财经开创人江铃表示，李佳琦因亲身试用产品并提供真诚分享而遭到消费者认可，他提供的产品具有高性价比并且效劳贴心。他以为直播的意义在于陪伴，因而他和美腕团队在过去两年中积极探究直播行业的时机和应战，包括培育主播团队，展开真人秀式综艺节目，推进直播电商行业的标准开展等。
李佳琦和美腕团队的共创品牌战略也获得了显著的成果。例如，花西子品牌在与李佳琦的协作后，销量大增，成为国内美妆品牌的第二名。
但是，李佳琦也曾面临争议，例如在直播中抵消费者的不当回应引发网络言论的愤恨。他后来抱歉并表示，他不应该遗忘本人的初心。
淘宝直播平台的战略也在改动，从注重销量和流量转向注重内容和质量，从注重头部主播转向厚此薄彼。在这个过程中，李佳琦和其他头部主播的影响力可能会削弱。
总的来说，头部主播如李佳琦在电商直播行业中的位置和影响力是复杂的，他们需求在提供高性价比产品、维护消费者关系和顺应平台战略变化等多方面找到均衡。
通商律师事务所资深律师石齐提出，从法律角度看，这些主播、平台和品牌方会签署合同，主播依据销售额提取佣金，实践上他们是品牌的销售人员。虽然如此，由于他们的流量，一些企业信息化主播在价钱会谈中可能占领优势，这是传统销售人员所缺乏的。
直播销售的商业形式与明星代言不同，它更群众化和接地气，使消费者与草根主播更易产生共鸣。但是，这种看似中立的产品引见和评测，可能受商家利益驱动，可能存在夸张误导，以至虚假宣传。大多数主播在直播中不会明白提及与商家的利益关系，因而消费者可能无法直接理解主播与商家间的复杂关系。这是我对主播销售商业形式特殊性的了解。